Экспонент

Экспонент - официально зарегистрированный участник выставки, представляющий на ней свою экспозицию. Тип выставки, основной контингент ее посетителей должны обязательно учитываться фирмой-экспонентом в плане реализации целей ее коммуникационной политики и маркетинговой деятельности в целом. Участие в выставке или ярмарке представляет собой сложный комп­лекс элементов всех видов маркетинговых коммуникаций. В частности: -  различных средств распространения рекламы (печатной - листовки, буклеты и т.д.; наружной - щиты, вывески; в средствах массовой информации, рекламных фильмов - видеофильмов, слайд-фильмов и т.п.); -  паблик рилейшнз (семинары, презентации, пресс-конференции и т.п.); -  директ-маркетинг (работа стендистов, коммерческих представите­лей, установление контактов с потенциальными клиентами); -  сейлз промоушн (раздача сувениров, предоставление скидок при реализации экспонировавшихся товаров и т.п.). Особенно эффективны выставочные мероприятия в сочетании с рекламной кампанией в прессе, проведением презентаций, пресс-конферен­ций, «круглых столов», встреч со специалистами и т.л. Выставки, как правило, скоротечны. На них представлены также това­ры ближайших конкурентов. Контакт посетителей и специалистов с экс­позицией фирмы может быть непродолжителен. Вместе с тем потенци­альные клиенты могут непосредственно познакомиться с новинкой на стенде и поговорить о ней со специалистами. На устройство такого же количества встреч в другое время, возможно, ушли бы месяцы. Работу крупных выставок и ярмарок освещают СМИ. Эти обстоятельства свидетельствуют о необходимости проведения большой предварительной работы по налаживанию коммуникаций с це­левой аудиторией. Для этого рекомендуется: -  провести комплексную рекламную кампанию в местных средствах массовой информации; -  заблаговременно разослать приглашения представителям деловых кругов; -  обеспечить наличие достаточного количества рекламно-информа­ционных материалов у стенда фирмы. Выставка дает прекрасный повод написать клиентам (и существую­щим, и потенциальным) как до ее открытия, так и после закрытия. Письмо с описанием экспонатов или с благодарностью к посетителям стенда за проявленный интерес и напоминанием о преимуществах продукции или услуг фирмы наверняка послужит укреплению контактов. sitelink://N496//

Интернет как новое средство распространения рекламы Виды рекламы в среде Интернета Использование средств распространения рекламы на выставке Организация работы фирмы по участию в выставке Значение фирменного стиля и его основные элементы Товарный знак