Мотивировка

Мотивировка - элемент рекламного обращения (текста), содержащий аргументацию, которая должна вызвать у потребителя конкретное образное представление об обстоятельствах, в которых может понадо­биться предмет рекламы, т.е. должна вызывать желание перейти к дей­ствию и совершить покупку. Мотивировка должна отвечать на вопрос: «Почему именно я должен приобрести этот товар?» Она должна вызывать желание перейти к дей­ствию и совершить покупку. Мотивировка содержит аргументацию, которая должна вызывать у потребителя конкретное образное представление о тех обстоятельствах, в которых может понадобиться предмет рекламы. Речь должна идти о потребностях, которые могут быть удовлетворены с его помощью. При этом целесообразно перечисление всех возможных мотивов приобретения рекламируемого товара. Оптимальный подход при составлении мотивировки сводится к поис­ку возможных возражений со стороны потребителя товара и их нейтра­лизации. Текст не должен вызывать незапланированных ассоциаций. Мотиви­ровка должна быть экспрессивной, апеллировать к реальным интересам потребителя, иметь точный адрес, быть краткой, простой и завершенной. Аргументация в текстах рекламы товаров производственного назна­чения в основном носит логический характер, хотя элементы эмоциональ­ного воздействия также встречаются. sitelink://N34//

Кодирование Основные подходы к составлению эффективных рекламных текстов Заголовок Информация Проблема оценки эффективности рекламных кампаний и рекламных мероприятий Оценка экономической эффективности рекламы